Der Sensemaking-Verkaufsansatz von Gartner wird in der Januar-Februar-Ausgabe 2022 des Harvard Business Review vorgestellt.
Die Kunden können auf eine Fülle nützlicher Informationen zugreifen, und die Anbieter tun sich schwer, sich zu differenzieren. Studien von Gartner haben ergeben, dass Vertriebsleiter, indem sie ihren Kunden ein besseres Gefühl des Vertrauens vermitteln, die Chancen ihrer Verkäufer, qualitativ hochwertige Geschäfte mit geringen Verlusten abzuschließen, um 157 % erhöhen können.
Wie können Ihre Verkäufer das Vertrauen ihrer Kunden stärken? Mit dem Sensemaking-Verkaufsansatz von Gartner.
Laden Sie den Leitfaden von Gartner zu Sensemaking herunter:
- Entdecken Sie die drei unterschiedlichen Ansätze von Verkäufern, Informationen mit Kunden zu teilen
- Erfahren Sie, warum Sensemaking die erfolgreichste Strategie beim Geschäftsabschluss ist
- Verstehen Sie die Schlüsselattribute der Sensemaking-Methode und wie Sie sie in Ihrem Unternehmen umsetzen können