Die Führung einer Vertriebsorganisation ist ein Akt der Ausgewogenheit. Auf der einen Seite müssen Sie Ihre Zahlen erreichen – also Ihren Fokus auf diesen Monat, dieses Quartal und dieses Jahr richten. Andererseits wissen wir alle, dass sich das B2B-Verkaufsumfeld schnell weiterentwickelt. Die Führung einer erfolgreichen Vertriebsorganisation erfordert eine Vision, um diese Zukunft zu meistern.
Investitionen in die Zukunft führen oft nicht zu kurzfristigen Ergebnissen, aber das Versäumnis, auf die Zukunft zu bauen, führt langfristig zu Problemen. In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen mehrere strategische Möglichkeiten vor, die Sie berücksichtigen sollten, wenn der Gleichgewichtsakt im Jahr 2023 fortgesetzt wird.
