Das Software Accounting Sales-Team dieses Unternehmens war deutlich hinter den Erwartungen und nur 46,8 % der Frontline-Vertriebsmitarbeiter erreichten ihre Ziele. Gartner unterstützte den Head of Sales dabei, dass 60 % der Verkäufer ihr Ziel innerhalb von 15 Monaten erreichten.
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Höchste Priorität
Ein neuer Vertriebsleiter wurde mit der Aufgabe beauftragt, die Leistung seines Vertriebsteams von 46,8 % Verkäufer mit Zielerfüllung innerhalb von 15 Monaten auf 60 % zu steigern.
Wie Gartner geholfen hat
Das Gartner ChallengerTM Competency Framework half dabei, die Bemühungen des Kunden in die richtigen Bahnen zu lenken. Mit dem Zugang zu Best-Practice-Benchmarking, fachkundiger Beratung und maßgeschneiderten Forschungs-Insights konnten die wichtigsten Coaching-Prioritäten für das Vertriebsteam identifiziert und die Ausrichtung des Vertriebsgebiets optimiert werden. Infolgedessen erzielte der Head of Sales Enablement einen Wert von 60 % der Verkäufer, die ihr Ziel in 15 Monaten erreichten.
Mission erfüllt
Dank der Unterstützung von Gartner für Vertriebsleiter konnte der Head of Sales Enablement:
- das Vertrauen gewinnen, dass er sich auf die richtigen Fähigkeiten konzentrierte, um die Leistung zu verbessern;
- die Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter verbessern und
- die Gebietsplanung optimieren, was zu einem produktiveren, engagierten und erfolgreichen Vertriebsteam führte.
Branche:
Software Buchhaltung
Umsatz:
> 450 Mio. USD
Mitarbeiter:
ca. 1.600
Kontakt:
Head of Sales Enablement
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