Dreiundsiebzig Prozent der Technologiekäufer, die ihre Produkte/Lösungen gekauft, aber noch nicht implementiert haben, gaben an, dass sie dies sehr bedauern.
Der Kauf und Verkauf von Technologieprodukten und -lösungen für Unternehmen war noch nie so einfach wie heute, und die Frustrationen nehmen zu, da Technologieentscheidungen zunehmend demokratisiert werden.
Für die Verkäufer dieser Produkte hat das Paradox zwischen mehr Kundenmacht und späterem Bereuen des Kaufes direkte Auswirkungen auf ihre Wachstumsstrategien.
Laden Sie dieses E-Book herunter und erfahren Sie, wie Sie die Kaufreue direkt angehen können und Folgendes erreichen:
- Beschleunigung der Sales Cycle
- Verringerung von Reibung, die die Expansion hemmen kann
- Verringerung der Wahrscheinlichkeit, dass überhaupt keine Entscheidung getroffen wird
- Aufbau von weiteren kooperativen Beziehungen zu Ihren Kunden